当前位置:网站首页 >> 军事

百麗再出發:電商構建防御力 再造供應鏈_鞋業資訊_品牌動態

时间:2019-03-06 16:49:15 来源:互联网 阅读:0次
百麗再出發:電商構建防御力 再造供應鏈_鞋業資訊_品牌動態    【-品牌動態】8月初,百麗集團斥資約7.3億港幣入股日本女裝企業Baroque;9月初百麗再度出手,以約7億港幣代價收購國內休閑鞋企龍浩天地。 在百麗的經營歷程中,其先后收購了FILA中國(FILA后來出售給安踏)、森達、妙麗、美麗寶等企業,成功打造了鞋類多品牌矩陣。而2013年兩度出手卻不同以往,被部分媒體解讀為逆勢擴張,那么百麗意欲何為? 筆者曾總結過中國鞋服企業的發展瓶頸,分別是品類瓶頸、渠道瓶頸和管理瓶頸三大瓶頸。眼下,中國市場進入商品過剩期,零售消費市場增量放緩,關聯企業要持續增長就要打開新的增長通道。在20余年的經營過程中,百麗把女鞋品類做成核心品類,尤其是中高檔女鞋市場,百麗的市場占有率遙遙領先。但是從百麗的經營數據上看,百麗的持續增長也遇到挑戰。2012年,百麗銷售額同比增長13.5%,經營溢利微增2.6%,為其近5年來增速緩慢的一年。2013上半年,百麗銷售額增長11.25%,凈利潤首次出現增長下滑,下滑3.35%。 盛百椒的過冬論 百麗集團CEO盛百椒先生對于企業過冬有一段精彩的論述。他說:中國東北一到冬天就不能種地了,天寒地凍,但農民會挖水渠修水庫,蘊含著人們對來年春天的一種期盼。做企業也是相同的道理,在冬天要想著春天。2012年,自創品牌15MINS成立,布局快速時尚女鞋類別,切入中低端市場。2013年,入股Baroque和收購龍浩天地,布局女裝和休閑鞋,對于百麗而言,可以拓寬品類結構,打破品類的瓶頸。 零售導向思維 在大多數品牌還在喊批發轉分銷,批發轉零售的時候,百麗已經成為鞋服業的零售企業。很多人知道百麗有18000家門店,卻不曾注意這18000家門店中有一部分是其通過收購其它鞋服渠道商轉化而來。不少朋友對鞋服企業高舉高打的廣告轟炸,然后通過渠道招商開發市場的套路熟悉不過,縱觀百麗20余年的成長史中,其投放的廣告寥寥可數。這些,正是百麗與眾多鞋服企業的不同之處。與營銷為導向的企業相比,遍布300多個城市上萬家門店琳瑯滿目的商品就是百麗的廣告,強大的零售力正是百麗系品牌成功的保障。 電商構建防御力,再造供應鏈 百麗的電商發展經歷了三個發展階段。個階段,約08年前后,從無到有,上線了淘秀網。當年的百麗,多少有點玩票性質,彼時假貨充斥網絡,百麗動用法律武器起訴不良商家的同時,建立起自己的網上銷售渠道(此節可參考拙作:《試為百麗設一謀》)。第二個階段,始于2010年末,大規模進軍網絡零售,并從自有垂直品類轉入服裝綜合平臺級。此時,電商的身份從挑戰者變為革命者,大有全民電商之勢,不少傳統企業紛紛上馬電商。初,百麗意與耀點100合作,結果耀點100終選擇了達芙妮,百麗只好發力于優購網。優購網的商品種類不斷擴張,由百麗自有品類和代理品類向第三方品牌的服裝、鞋類、箱包等類別擴張。2012年,百麗電商銷售額超過10億元,平臺影響力的運營指標超越樂淘網、好樂賣等同類平臺,實現線上零售的防御目標。第三個階段,布局線上線下一體化。據優購網CEO張學軍透露,成立優購之初,百麗內部就設想過線上線下庫存信息一體化,但受制于IT系統而無法踐行。眼下,百麗的IT團隊正在改造其IT系統,以助推線上線下一體化的業務形態的建立。 撂筆后,接到山東朋友的電話,言及部分鞋服業老板在關店潮和生意不景氣的大背景下有“直覺不靈,方向感頓失,似乎左沖右突都是障礙之感”。秋來夏往,冬去春還,冷暖周而復始。掌舵人,要有一顆敢于再出發的心。期待百麗再出發能給您些許啟發。(-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:鞋服名品網 全球時尚品牌網)利鲁唑片能治什么病
治疗口臭口苦的偏方
室上性心动过速的预防

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 通讯 小程序推广 技术资讯
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图